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云農場蓋學琦:我們可以為企業、政府提供一整套產業落地的解決方案。

時間:2015-07-26 14:27:40 來源:吾谷網 作者: 

7月25日,2015農產品與農業產業發展論壇在北京圓滿舉行。本次論壇以“互聯網+”農業產業融合新時代為主題。

“互聯網+”農業怎么加?加在哪兒?一直是行業熱議的話題。從交易層面來看,傳統農業產業鏈上游集中在農資貿易環節,中游集中在農產品加工環節,下游集中在農產品貿易環節,物流、金融則貫穿整條產業鏈。而目前產業鏈下游的電商、互聯網+滲透度最高。云農場側依附于上游農資交易環節,可以為合作社、協會提供上下游產業閉環的金融模式,也能夠為企業、為當地政府提供一套產業落地的解決方案。

以下為演講實錄:

巴非特有一句話,叫做潮水退去才能看到水在裸泳。我也一直在考慮,到底哪些能堅持到最后,堅持到最后的人一定是這個行業的精英,下面為我們自己鼓掌。

中國的農業大有可為,它需要一批精英,今天能夠在座的,我相信就是這個領域的精英,中國的農業希望也在在座各位,為自己再鼓一次!

上午新發地的張玉璽董事長為我們講述了新發地的一些事情以及他自己對中國農村的看法,尤其是說他對中國農業出路在哪里提出兩點,第一是規模化,第二是品牌。我對這個比較同意,但是品牌這個層面我只同意一半,因為中國農產品的品牌要打造,比較容易成功的是在兩個領域的品牌,第一是產地品牌,原產地地理特征品牌,第二是渠道品牌。有很多農業企業在說我希望打造農產品的品牌,這個比較困難,不是說不可以,而是這個過程可能比較艱難。新發地1988年做了27年,到目前為止,2014年成交額是536億,可見,在農業做到高額銷售額是比較困難的。

云農場作為整個中國農業非常有前景和希望的希望,它是怎么在打造這個產業?我今天希望把這個事情給大家講得清楚一些,我也希望在后面坐的那些人感嘆自己堅持到了最后,最后看到了中國農業對自己的一些幫助。

山東盛豐種業公司的案例,這是一家是90年代的種企,也是做到在這個行業里有一些影響力。這個企業很有意思,我相信在座的也會有一些產業龍頭企業在當地有一些影響力,你們也會遇到怎么發展壯大的問題,如果要收購,缺乏資金,怎么辦?也可能我們下面有合作社,我們怎么和龍頭企業合作?比如新發地、京動,怎么形成穩定的合作?因為我可能缺資金。OK,找我就夠了,所以讓提前走的那些人后悔去吧。

怎么操作?非常簡單,這個案例已經在山東運行了超過一年的時間。首先,盛豐種業跟當地的一些合作社簽訂戰略協議,他承諾回收糧種。很多合作社都可以找你所對應的上游企業是哪些。簽訂戰略合作協議之后,合作社組織當地的大戶,基本都在300畝、500畝以上的大戶,進行合作,由云農場產業金融為其提供資金。在中國,種地是要分地方的,種田、種地,農業能不能營利?營利的空間可能性非常大,但是要分清楚地域和品種。云農場為這些種植大戶和合作社提供質優價廉正品的好東西,這些比較好的種植戶可以利用他的信貸關系,從我的產業金融提供資金,甚至可以拿到包土地的資金,因為500畝土地的地租就是50萬,山東的地租從800到1200,如果共山藥可能是1600多,這是在濰坊等地方。合作社下面的大戶的種子、機械、租地、農藥的資金,我可以幫他解決。有了資金之后,他通過云農場的農資匯平臺,也就是云農場的農資商城進行購買,云農場的農技服務給他提供貼身服務,上面有很多農藝師注冊,比如你問他我家的玉米長了蚜蟲怎么辦?我家的玉米抽穗不夠怎么辦?他都可以在上面解答。當然如果你問我找不到老婆怎么辦,這就不要找他了,你可以問百度。

在中國,供大于求。當農民辛辛苦苦把農產品收成之后,馬上就由合作社進行產成品回收,因為在這個過程中,第一,我知道他用的是哪些品牌的農藥、化肥、種子,我知道他在這個過程中進行了哪些農技服務,所以可以說,我通過這種追溯就可以知道他的生產過程是怎樣的,也就是說,我就知道你這個農戶是靠譜的。這些交易行為、這些生產過程當中,我會推動這些收購企業,如果缺乏收購資金的話,沒問題,我可以幫你解決,因為有戰略合作協議,我通過一個閉環的產業鏈可以解決。收購來這些產品之后,由龍頭企業進行回收。因為龍頭企業的一個產業思維是什么呢?我有一句話,千萬不要跟農民比種地,你比他更聰明、你比他更會種地,千萬不要比。

按照產業思維,我們擅長的應該是在渠道、品牌建設、市場營銷、倉儲、物流以及進行管理,這些事情由龍頭企業來做,術業有專攻,它就形成了種植生產過程有專業合作社來做,合作社是中國未來一個非常大的、大有前途的機構,我從名單上看,在座的有很多合作社,我希望大家把這種模式記到骨子里,缺資金來找我。

為什么我說不要跟農民去爭?或者說合作社為什么不能做太多的事情?按照產業思維,地區人均GDP給社會帶來的經濟變革和經濟生活以及社會秩序、生產秩序是不一樣的。如果百度外賣在農村賣快餐會很難,同樣,滴滴打車也一樣,也就是不同的人均GDP導致了這個社會生產秩序有什么樣的需求產生,他的消費能力在那兒。因此,專業的人做專業的事情,不要想通吃,這不是通吃的年代,是專攻細化的年代。

剛才是一個很現實的案例合,我可以說一下,在2014年,盛豐種業在涼山一個縣,我往外融資的金額是1400萬左右,當然山東很多縣都是這種關系。今年的時候,就在7月左右,這個模式已經推廣到河南,我們的服務工程師、運銷團隊像螞蟻、蝗蟲一樣鋪到了河南,逐鹿中原。云農場到年底的規模應該至少有1500余人左右,農業大省一定是我們的必爭之地,因為我們從農資、化肥、生產過程管理、銷售回收、金融都提供了,甚至農村里的滴滴打車——鄉間貨的,一攬子我都解決掉。6月份已經跑到河南幾個縣用這種模式和當地的合作社大戶進行合作,7月份報上來的融資需求是490萬,但是第一次在河南一些縣進行金融融資服務,應該通過率比較低,因為我在全國有很多信貸風控人員,估計最后融資也就是一兩百萬。明年就好多了,我有你的交易數據、融資交易、購買流水,我就當然可以給你提高額度了。

在很多地級市、縣級市,很多政府官員問我,我們想要帶動一個產業,我經常問他們幾個問題:第一,要發展的產業的獨特性在哪兒?第二,你能不能控制他的種源或基金?第三,你的生產過程模式是什么?是合作社、大戶還是散戶?你的營銷推廣,是自己來還是請外部公司幫你規劃?如果這些問題你能回答清楚,說明你告訴我你要發展地區產業不是一個夢想,而是一個從目標到執行的事情,產業、金融,云農場整個都可以給你配備上去。

四川土江(音)獼猴桃協會的案例正在操作,尚未大量復制,這是產業金融在經濟領域的果蔬領域的模式。因為我出身聯想,聯想下面有佳沃,佳沃是做獼猴桃,下半年還會進入小漿果類產品,云農場豐收匯會聚集很多收購商。我要強調的是,大家很期待,我們向丹麥、荷蘭去學習所謂的訂單農業,在中國目前不行,云農場期望能夠行,但目前不行,因為水果收購里面的水太深。

龍頭企業跟某獼猴桃協會簽訂了合作意向,未來應該是訂單式生產,獼猴桃協會會推薦這個協會里的優質種植企業。尤其是經濟類果蔬,它的安全性是非常重要的,你說你有機,誰信?你說你無公害,誰信?路過清遠的雞就叫清遠雞,在陽澄湖里游過泳的大閘蟹就叫陽澄湖大閘蟹?現在咔嚓一聲,云農場出現了,云農場會保證有質量的生產者入住,因為獼猴桃必須要施有機農藥,在這個平臺上,你購買,我可以給你提供,而且我可以提供資金,給他提供方案,從包地到農資購買,以及提供人工現金支持。農產品輸出過程中,我們會從農技服務、資金監管、營銷咨詢、渠道資源對接、物流、冷鏈倉儲都對接上,收獲以后,由云農場的合作伙伴進行合作輸出,目前正在浦江開展。來自四川新農網的最新消息,前天到今天上午,國家領導人專程在聯想佳沃調研并聽取云農場報告,由領導人召開農業經營機制和創新現場會,還有農業部韓部長和發改委等各個國家口在聽取云農場為農戶定制360從種到收到售一體化的服務。

現在很多種果蔬的合作社,未來中國土地、水源是一大瓶頸,如果有志或者有心做好農業的,要特別關注測土配肥,根據你種的品種和肥力給你量身定制化肥,尤其是液體肥這種國外先進的技術,因為這需要大量的人工投入、資金投入,云農場專門在亦莊有一棟大樓研究未來農業怎么改良種植和生產過程,這是云農場要投入巨資要做的事情,科技是創新的根本。農業部副部長也重點關注這種測土配肥。

我們可以理解,云農場既可以為合作社、協會提供上下游產業閉環的金融模式,也能夠為企業、為當地政府提供一套產業落地的解決方案。可不是要發展某某產業,你要落地,云農場會幫你實現。

我們依靠的的是全國的金融服務網絡,我在全國安排了很多省級和縣級服務人員,進行進職調查和風險評估,我們產業有一大批內控體系,我從豐收匯上獲取他的買賣交易數據,我就知道他的生命周期是怎樣的。進行風控審核之后,我回告訴你哪些人是可以的,哪些是不妥的,政府投錢很頭疼,哪些人是真的、哪些人是假的,我們幫你進行風控,政府投資10%、20%,我可以給你進行杠桿放大,進行投資,一部分由銀行信貸提供,一部分通過P2P銀行非金融機構提供。

云農場的產業金融實質是基于云農場獨有的產業核心競爭力,進行了深度整合,它不是金融,它是產業生態平臺垂直化的深耕細作,每個產業都有可展開的點。在座的如果是龍頭企業、農業企業、合作社、協會都可以關注我們云農場產業金融,包括云農場一整套賣農資的、回收的、測土配肥、鄉間貨的,我們圍繞合作伙伴構筑良性的、健康的生態環境,這是我們要做的,我們不會投機,做農業不要想投機,你要想著經常的踏踏實實去做,不要吹。農業非標準化,無法像工業化那樣大量復制,一顆桃樹,今年和去年的產量可能差1/3、1/4,開花的時候下一場雨,可能授粉就失敗了。云農場圍繞著合作伙伴,我們可以幫你提供銷售通路,比如豐收匯,可以幫你提供資金,甚至幫你做資本運作,因為云農場后面有基金,也可以提供冷鏈、倉儲和物流,這是真的,因為一些形的企業告訴我,蓋總,我們想在北京推廣品牌,但是我們沒有冷鏈,沒有地點,我說這是可以的,現在可以,將來滿了就不可以。

技術創新,云農場研究院專門研究種植的肥、改良土壤,深度開發農業資源,以及農資、農具服務,包括我們提供戰略品牌推廣,幫你進行推廣。

我們希望云農場真正要做農業,不是吹農業,產業金融持續提高企業的造血能力。品牌塑造和市場渠道的快速開拓,形成地區性產業集群,這是我們云農場要去做的。

我們的目標就是要讓中國的農業更有尊嚴!

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